Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Genteng DM Sokka Kebumen

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan oleh DM Sokka Kebumen untuk meningkatkan volume penjualan produk. Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan desain penelitian deskriptif. Lokasi penelitian di industri kecil genteng DM Sokka Kebumen dengan informan penelitian sebanyak lima orang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran genteng DM Sokka Kebumen dalam meningkatkan volume penjualan dilakukan dengan: 1) segmentasi yang fleksibel dengan melihat kondisi pasar dan memperhatikan produk dari segi penggunaannya, yang menunjukkan bahwa produk genteng bukanlah produk yang setiap hari dibutuhkan oleh semua orang; 2) targeting dengan membidik pembeli tertentu sebagai target utama pemasaran dengan tetap membidik pasar secara umum; 3) positioning dengan cara persaingan kualitas daripada persaingan harga dan genteng DM Sokka Kebumen menjalankan prinsip tersebut; 4) harga dengan menempatkan harga sesuai dengan kualitas produk dan biaya produksi; 5) promosi dengan memperkuat promosi offline dan lebih mengeksplorasi promosi online; 6) kualitas dengan mengutamakan kualitas produk daripada persaingan harga yang akan mengurangi kepercayaan konsumen terhadap produk; 7) secara khusus genteng DM Sokka belum menerapkan sistem saluran distribusi dalam hal ini membangun kemitraan dengan pihak lain; 8) Produk genteng yang dihasilkan oleh Genteng DM Sokka Kebumen dibuat berdasarkan kebutuhan dan kesesuaian dengan konsumen.